ECサイト戦略 のアーカイブ

しばらく停止していましたが、これからまた再開いたします。複数人の管理者がそれぞれの立場からWEBマーケティングに関して書いていきたいと思います。

さて、ECですが、弊社では現在「女性のためのヘルシー＆ビューティーサイト」という位置付けでモバイルサイトを一つ展開しています。

もちろん次の展開としてPCサイトや各カテゴリに特化したサイトへの分別化など様々な展開を考えていますが、ECサイト戦略の一つに商品ページへの直接集客があります。

主な集客方法に、リスティング広告やSEO対策、雑誌媒体やWEB媒体、メルマガ広告などがありますが、商品ページに直接集客するならリスティング広告かSEO対策がお薦めです。

SEO対策はTOPページに対して強力に掛けるという方法ももちろんありますが、しかし重要なのは下層の商品ページをどれだけ商品関連ワードや商品名で表示できるかです。

もし限られた予算で最小限の活動をし、しかし確実に拾っていくのであればこのやり方が堅実です。やはり俗説通りTOPページのコンバージョンは低いものです。

新規の集客は各カテゴリページや商品ページ行うことでCVRを重要視し、リピートのお客様はTOPに入ってくるので更新性やコンテンツでリピート率を重要視する。

その上で、商品バランスの最適化と顧客の購買プロセス・購買理由を突き詰めていくのが吉ではないかと考えています。

☆M.otani————————————-

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